除了在市场上积极采取战略,在技术上,晶丰明源也在持续突破。LED照明驱动电路设计较为复杂:除LED照明驱动芯片之外,要使得电路完整,需要同时应用MOS(绝缘栅型场效应管)和VCC电容等元器件。

基于此,晶丰明源率先在行业内实现了单芯片以及无VCC电容的设计。这意味着,通过应用晶丰明源的芯片,下游厂商设计电源模块时,无需再搭配MOS以及VCC 电容。供电电路结构得到了极大简化,降低了企业应用成本。

晶丰明源的高性价比产品也获得了下游客户认可:2016年至2018年,“中国LED照明产品出口十强企业”——飞利浦、欧普照明、三雄极光等均配套使用了其产品。

由此可见,在市场竞争白热化时,晶丰明源大胆采取降价策略,逆势实现市场份额扩张。市场份额扩大后又带来采购成本优势,使其在毛利率稳定的前提下,让价格保持较低水平。有竞争力的价格加之领先的技术水平,为晶丰明源的下一次规模扩张打下坚实基础。

横向扩张加速成长

LED照明驱动芯片属于高电压小电流产品,该产品设计工艺与技术处于中等水平。目前,该技术上已经成熟,市场渗透率也越来越高。因此,在通用LED照明驱动芯片领域,晶丰明源的营收增速开始放缓:从2017年增长16.07%,下降为2018年的10.4%。基于此,晶丰明源亟待拓展新的赢利点,以获得持续性增长。

丰富的产品线是公司营收体量增长的基础。据了解,LED照明驱动芯片属于电源管理芯片,而电源管理芯片属于模拟芯片,模拟芯片除了电源管理芯片之外,还包括放大器、比较器、数据转换芯片等产品。

由于产品十分分散,模拟芯片厂商主要通过扩张细分品类来扩张企业规模:安森美、英飞凌、亚德诺等企业均有近万种产品,国内企业矽力杰也在推出新产品的同时,积极从事并购来扩充业务范围。

晶丰明源所专注的电源管理芯片,本质功能是对电压、电流进行控制与管理。因此,该技术除应用于照明外,在智能家居、白色家电等领域均具备一定通用性,这为其产品品类扩展提供了重要保障。

基于此,在电源管理芯片的基础上,晶丰明源开发了电机驱动芯片。该芯片应用于微特电机中,能够实现机电信号的检测、放大和转换。在空调、电冰箱等白色家电中,微特电机是关键零部件。

我国电机驱动芯片市场前景广阔。根据新思界产业研究中心的数据,2011至2017 年我国微特电机产量年均复合增速为8.7%,2017年产量达127亿台,占全球市场的72%。

下游市场的蓬勃发展推动了电机芯片的需求增长:2016至2018年晶丰明源电机驱动芯片营收从32万元提升至507万元。而在营收构成中,除了LED照明驱动芯片之外,“其他芯片产品”收入所占营收比重逐年增加,这证明晶丰明源品类扩张已初见成效。

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