价格战思考：降价有望提升市场渗透率 未来发展空间巨大
随着光纤激光器市场快速发展，价格战成了一个不可回避的问题。OFweek激光网曾在《深度长文：光纤激光器价格战源起何时？又将止步何处？》一文中总结了光纤激光器价格战发生的始末，并从中发现一个规律：价格战发生后，恩耐的毛利率不论涨跌都比其他友商慢一个季度。对此王总表示：“大家透过上市公司的财报都可以看出一定的规律，我们恩耐不会主动去挑起价格战，因为这跟我们的企业理念不符。但我们也不会害怕价格战，因为我们有足够的能力应对市场上发生的各种变化。”
尽管价格战给一些企业带来了较大的痛苦，但从宏观层面来看，产品价格下降对整个激光行业的发展却起着非常积极的作用。王总举例说：“以手持焊市场为例，目前手持焊设备每年的需求约八百万台，其中40％有可能被激光手持焊所替代，潜在的市场容量有三百多万台。作为对比，目前国内光纤激光器全年的出货台数也才几万台，仅是手持焊市场都有巨大的空间。而这部分市场，从技术应用来说已经没有问题，问题在于价格。当激光手持焊的成本下降到足够低的时候，这部分市场又将迎来一轮大的爆发，而那时激光器的销量也将出现十倍、二十倍的增长。这仅是手持焊一项，还有其他很多目前激光没有触及到的领域也都是如此。”
光纤激光器是眼下最先进的生产工具之一，在制造业转型升级方面发挥了巨大作用，同时也在部分领域实现了对线切割、火焰切割等传统工艺的替代。王总认为，对光纤激光器而言，只要能够在某一领域得到应用，最终一定会成为这一领域的主流选择。只不过眼下可能因为价格太贵、投资性价比太低等因素，导致整体的行业渗透率有限，但未来一定能够替代其他的应用工艺。虽然价格战对参与的各方而言是非常痛苦的，但对提升激光的市场渗透率来说却有着很大的促进作用。
王总表示：“对恩耐而言，我们不主动挑起价格战，也希望合作伙伴不依靠低价倾销的方式来获得市场的认可。不管是光纤激光器还是泵浦源的合作伙伴，我们都希望这些产品提供给用户以后，能够真正作为一个有效工具来大幅提高用户的生产效率。这种提高包括设备不会因故障停机、不会三天两头更换配件，也不会三天两头损坏，而是能稳定地运行并且最大幅度地提升生产效率。”
战略方向：垂直整合保障品质无忧 聚焦制造最好的激光源