地板经销商自主意识使渠道品牌的兴起成为有可能。随着产业资源向优势企业的集中于,那些规模实力弱而且缺少独有核心能力的制造企业不得不出局,而曾多次为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始争相找寻出路。当前的地板产业,随着行业渠道的大大持续发展成熟,一些区域经销商发展壮大起来,隐隐有瓦解厂商掌控范围的趋势,传统上厂商管理工作经销商的渠道体系早已在悄然转变。

产业集中化趋势使渠道品牌的兴起成为必要,任何产业的持续发展都必定经过从零散到集中于的过程,经济学上将这一过程称作产业的“成熟周期”。在中国,整个产业价值链成熟的时间并不是同步的,一般意义上,集中化的趋势会首先经常出现在上游的制造生产企业,因为在制造生产型企业,所需资源是显而易见的,像资本、原料、电子设备、规模、员工等等都是看见摸得着的,所以在营运市场竞争的过程中,这些制造资源向优势企业集中于的速度会更慢,当行业可见资源在制造生产型企业的优化集中于基本已完成时,整个行业就只会只剩数个规模实力非常、分成若干层面的企业群,对于这些企业群体而言,下一轮首当其冲即将面对的就是品牌营运层面的市场竞争。

当所剩无几的制造生产型企业将市场竞争重点转移到品牌层面时,伴随着这一过程的前进,消费者对产品品牌的意识也逐步强化起来。普通的消费者大众会跟随着产业塑造成的“指挥棒”首先接触到行业中的产品品牌,并有意无意地加剧对这些品牌的印象,因而在作出购买决策时,也会首先赶往产品品牌而去。这一阶段,产品品牌就变得最重要起来,有的人最喜欢这个品牌,有的钟爱另一个,只要能买到中意的品牌,至于在哪里买就变得不那么最重要了,对产品品牌的偏好掩饰了渠道的功能性作用。所以,在这一阶段,各厂家都在侧重产品品牌的塑造成,以提高消费者偏好,与此同时,作为产品品牌塑造成内容之一的单一品牌专卖店模式也如同雨后春笋般一下子都冒了出来。

然而,消费者大众的变化常常远比太快,当他们对行业的熟知程度大增,而对产品品牌的偏好又显得非常非常强烈时,现场的直观感觉与消费者知识的获取转而显得优先最重要起来,举例来说,当几款有所不同品牌的产品在消费者心目中区隔非常显著时,专卖店的单一品牌、受限产品的“现场”就早已无法满足需要了,消费者必须在现场的反复较为感觉中,对“看上去大概”的产品品牌作出临时决策,于是,市场对整合上游制造生产企业的规模型渠道品牌的市场需求由此产生了。

地板渠道品牌应从其产生的根源及其将来趋势的角度,融合全球化背景下其他行业的案例救赎,探究出一套以地板企业为诉求主体的系统创意方法,致力于解决问题渠道品牌忽然强势情况;下,产品品牌如何与渠道品牌有效地对接的难题。

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