探讨2018年电工行业的发展趋势及转变

在经过了平淡却又暗流涌动的2017年,相信年底大家都会总结一年的得失。此时,探讨2018年电工行业的发展趋势,是很有必要的一件事。老梁认为,要读懂2018年的电工行业,这5个转变不可不注意。

一,从自由竞争逐渐转向寡头竞争

这几年电工行业横空出现了公牛这匹黑马,一路高歌,直接奔向了电工行业近10%的市场份额,让各路豪杰纷纷惊呼,原来低关注度的电工行业也可以获得如此大的成就。

于是,外资电工品牌蠢蠢欲动,都在寻找机来抢夺这块蛋糕。于是,欧普电工发力,正泰电工惊醒,紧接着,雷士、阳光、佛照这些上市公司纷纷携资本力量,抢滩电工市场。蓦然回首,电工行业已呈现山雨欲来之势。

2018年,公牛和正泰在渠道中会短兵相接,这两个巨头之间必有一战,按照行业定律,两强相争,受伤的是二三线电工品牌。公牛经过这些年的快速发展,的确取得了惊人的业绩,其全国协同作战的能力在电工行业无人能敌,已经在国内电工行业抢到了冠军的宝座。

但是公牛也不是没有问题,一个企业的快速发展会掩盖一些问题,当脚步一旦停止的时候,这些问题就会暴露出来。公牛目前也存在其经销商独当一面的能力较弱,业务团队单兵作战能力不明显,渠道数量多而不强,终端竞争手段陈旧等问题。这些问题老梁都看到了,公牛决策层肯定早就看到,那么正泰呢,其他外资电工品牌,会不会趁机而入?

2018年,可能是公牛开关面临挑战的一年,有一点可以预料,那就是接下来公牛会有很多业务员被淘汰,这是企业发展的必然阶段,也是优化渠道的前提。这些从公牛出来的业务员,肯定有一部分会走向其他电工企业,对2018年的电工行业究竟是福是祸?

二,从批量生产转向私人订制

老梁在以前的文章里写过,电工行业最大的蛋糕可能会被行业之外的跨界者获得,这些跨界者,不管是转换器行业的公牛、低压行业的正泰,还是照明行业的欧普,都出现过爆炸性的裂变,才发展到如今的规模。反观传统的电工企业,不管是资本实力,还是渠道数量、营销模式,都在这次行业竞争中,逐渐失去主动权。

不过,传统电工企业还是出现了一些不错的品牌,如专注于联体的雅点,高端酒店领域的天基、阿尔诺,这些企业可能销量不是很大,但是都在细分领域取得了不错的成绩。

未来,C2B私人订制会是电工行业新的亮点,很多传统电工企业会走上从大众到小众之路,推出细分领域的“子品牌”,来满足市场与消费者的需求。

三,从“非品牌”转向品牌化

这些年电工行业一直发展畸形,出现了“良币驱逐劣币”的行为,就是擦边球、低价大肆横行,把一些中小品牌逐渐挤出了市场。老梁把这些采取擦边球、低价等方式的企业统称为“非品牌运作”企业,这些企业借助温州的购件组装模式,以华丽的外观、极具杀伤力的价格和以假乱真的品牌去击穿渠道,前几年取得了非常不错的效果。

不过这一切都在2017年戛然而止,由于原材料和环保的因素,“非品牌运作”企业都开始面临低价无利润、供货不及时的客观条件,市场下滑的非常厉害。

人类的需求都是逐渐往上走的,所以不管在任何行业,品牌永远都是稀缺资源。中国2017年开始,已经把每年的5月10日,定为中国品牌日,来鼓励企业创建自主品牌。擦边球本身就是傍品牌之势,未来,消费者开始会辨别品牌了,擦边球可能不是那么好鱼目混珠了。

企业端需要品牌,因为只有建立起自主品牌,才有利润去做服务;渠道端需要品牌,因为只有品牌才具有真正的渠道黏性;消费者需要品牌,未来中国城市化进程和精装房的推进,人们会越来越倾向于选择大品牌的产品。

四,从渠道竞争逐渐转向终端竞争

由于电工行业具有低关注度的属性,产品属于建材附件且安装复杂,普通消费者需要借助中间环节才能完成购买,一般都是由水电工安装上墙的,所以,普通消费者一般对电工品牌的认识不够。

因此传统的电工企业,一般打通了B端销售渠道就万事大吉了,很难会真正把触角延伸到终端消费者,这就导致很多电工企业对品牌建设的投入不足,一直只是行业品牌。

这几年,电工行业出现了变局,使得终端消费者逐渐被重要起来。小米推出带USB的转换器,这些产品大部分都是直接被消费者在网络上购买,电商平台是连接终端消费者最快速的工具。2017年,大品牌携电商之势,蚕食了电工行业不少的份额,国内欧普电工就表现的非常耀眼。

2017年,互联网家装、区域性的团购会,也逐渐亮瞎我们的狗眼。互联网家装借助资本的力量,欲打通家庭装修的中间环节,一站式完成装修服务,对传统建材行业的企业和商家都提出 了巨大的挑战。

网上O2O是互联网家装,传统线下的团购会又对渠道端发起了进攻。特别是一些大型建材卖场组织的周末团购狂欢会,在当地非常有影响力,很多普通消费者已经逐渐习惯类似的团购会,其成交额非常可观。

互联网家装和团购模式是多品牌联合作战,这个时候电工产品的销售,基本上就是靠品牌力来拉升的,品牌的重要性在未来只会越来越突出。

五,从品牌竞争逐渐转向资本竞争

电工行业是被动进入资本竞争时代的,国内传统的电工企业目前还没有上市公司(听说公牛和飞雕正在谋求上市),正泰只是以低压为主的上市公司。

欧普、雷士、阳光、佛照这些上市公司,本来都是照明企业,近几年纷纷借资本之势,进入电工行业。上市公司的大举跨界,使得电工行业就这样迈进了资本竞争时代,让传统电工企业目不暇接,开始谋求新的出路。

传统电工企业如家的旗下雅点电工开始进入细分市场,老牌电工企业福田、俊朗、金星也在重新发力,在2017年开始新的征程。未来,公牛、飞雕等电工企业也会谋求上市,因为只有背靠资本的力量,才有可能应对未来的竞争。

智能家居还是刚刚兴起,还没有正式开始影响电工行业的格局(小米智能电工品牌Apara也只是在电商上试水,没有在渠道端发力)。不过也有变数,只要智能一旦在电工行业取得重大的突破,保不准还有多少资本大鳄在背后跟随,那时,就真不是我们肉眼凡胎所能预料的了。

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