格力空调销售好做

开格力的专卖店他是月月有任务的,不是你想进多少货就进多少货的。 但你也不要担心,格力还是很好卖的,不用怎么去推销也能卖的很好。 怎么的都要压货哦。

格力空调几种模式

额,抽湿,送风,制冷,制热,还有一个自动

格力空调采用的物流模式是什么急急急!!

购买空调注意事项:

一~首先明确自己是在南方使用还是在北方使用~

如~广东地区使用~购买单冷型空调即可~更省电~更省钱~

如在北方寒冷地区使用~建议购买冷暖型空调~

最好买变频机~

二~

如在广东地区使用~建议购买单冷型定频机~

因为单冷型定频机是最耐用和最实用也是最省电的~

三~

首先明确自己的使用地情况~

如果是家用型的~

考虑自己居住的是否商品楼还是私人住宅楼~

商品楼一般楼高不超过3米~

如果在地下或者楼顶需求匹数和制冷量会相对改变~

参数如下:

一般情况下~商品楼~楼高不超过3米~

非顶楼(即不是楼顶那两三层或者四周有楼遮挡)~

无西晒(即夏天太阳落山不会照射太久)

~无落地玻璃窗~(或者玻璃窗面积不超过1平方米)

满足上述条件的话~

每个平方所需制冷量为:250W制冷量X?平方米=所需制冷量~(如果是顶楼或者使用条件要求高的需要300W制冷量每个平方好一点~)

足一匹等于2500W制冷量~大于2500W为大一匹~小于2500W为小一匹~

足1匹半等于3500W制冷量~2匹等于5000W左右的制冷量~以此类推~~~

一般情况下~10个平方左右的房间所需制冷量为~2500W也就是一匹机~

15-20个平方一般需要装1匹半的机~客厅如果是25个平方左右就装2匹柜机~

以此类推~~~

~如果是楼顶那两三层~特别是顶楼~就需要

别以为空调买匹数小的就省电~这是个误区~

空调必须买合适自己使用情况的~匹数买大了会比匹数买小了省电~

不然匹数太小不能满足使用情况的话~空调会一直运转也达不到自己想要的温度~

那装了等于白装~又耗电又浪费钱~还没有空调的效果~买了等于白花钱还白受罪和白费电~

匹数够~能满足自己所需情况的话~一下子就能达到指定温度~就会进入停止运转或者低耗保温运转状态~就不用什么电了~~~

每台空调室内外机侧边均有一个银色铭牌标签~标示该机器的技术参数~

选购的时候记得注意看单张标明的制冷量~制冷功率这些参数就行了~

一般一匹的单冷机的耗电量一个小时大约是0.8度电左右~

一匹半的是1.5度/小时~~~

冷暖机有制热功率计算的~

一匹的制热时耗电量好像是2.6度/小时

一匹半的好像是3.8度/小时~

以此类推~

所以冷暖机一般使用起来不划算~

因为天冷的时候用暖炉都好过用空调~呵呵~

变频理论上好像是比定频省电一点~

那只是一种炒作和理论~

经过我们实际使用上的证明~

使用起来~定频机最省电~

但我们做督导的时候教促销员说的肯定是另外的版本~呵呵~

他们也被我们蒙蔽了的~所以他们也能当真理说出来~你也会信的~呵呵~

不然咱们造的变频怎么卖?

个个都用家里的旧定频~不换我们新研发的变频~那咱们都得喝西北风去~呵呵~

定频使用上是有巧妙的~所以实际使用起来~我们怎么用都比变频省电~

研发部的工程师都斗不过~也被反说服的~呵呵~事实永远胜于雄辩~~~哈哈~

选购空调必须了解清楚自己的实际情况再预算好购买单冷还是冷暖~

买定频还是变频~

明确自己的使用空间有多大~楼高不超过3米的话素每个平方需要250W的制冷量~

还要是~非楼顶~无西晒~无落地玻璃窗为准~

为什么有些人说买了部空调老是不够冷~又很耗电~那就是没有根据自己的所需购买~

在满足一般条件的情况下~一般的房间十个平方左右的~买台一匹左右的就足够了~

主人房一般大点的~15-20个平方的话~一般一匹半可以了~

~以此类推~~~

个人建议~

如果在广东或者南方暖和地区使用的话~

建议购买单冷的定频机~

匹数具体根据自己所需定~

一般情况下按照这个公式算就可以了~研发也是以这个为蓝本的~

250W的制冷量乘以自己的使用面积平方数~

注意楼高超过3米~楼顶或者西晒厉害使用条件恶劣的情况下要加50W一个平方~

我们做空调代理和批发的最讨厌卖格力~因为市场泛滥~客户指定购买和没利润~

但是我们自己用却也是非格力不用~呵呵~

很简单~

因为格力的返修率和维修率确实是最低的~呵呵~

制冷效果和制冷速度也确实比较快一点~呵呵~

事实胜于雄辩嘛~呵呵~

另外~

美的比较省电和静音~

科龙和华宝的空调制冷速度比较快~

海信的变频技术是最早的~

松下牌子老~技术好~设计和各方面也比较优胜~

真正的日本三菱重工是最好的~可惜国内江门出的好像都不大行~

上海的日本三菱电机还可以~早期的是国内的比不上的~现在就不清楚了~呵呵~

什么大金~那些商用还可以~家用的领域国内出的好像不大行~呵呵~

个人建议~

经济划算~耐用好用还是格力吧~

有钱需要点派头又要各方面好一点的~合资机还是松下或者三菱电机吧~呵呵~

其他的就不用说了~太了解了~呵呵~

但是我做销售或者批发代理就肯定不会介绍这些给你咯~嘿嘿~~~

以上纯粹个人意见~仅供参考~呵呵~

最重要合适自己所需~

建议匹数买大一点点不要紧~千万不要买小了~呵呵~

一匹机有小一匹足一匹跟大一匹之分~

任何匹数都有大小和足之分的~

记得查看铭牌参数或者单张上的技术参数~呵呵~

记得了解制冷量是否能满足你所需哦~

格力空调的销售模式格力空调的销售模式是我看到特约经销商到处都是

格力空调的销售模式是我看到特约经销商到处都是

科技创新是企业发展的源动力,营销创新则是企业立

足 市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变

常新, 经历了市场和 时间的严峻考验,它正焕发出

越来越强 大的生命力。

1994年,首创“淡季贴息返利”模式。

1996年,首创“年终返利”模式,被誉为“格力模式”,业内沿用至今。

1997年,独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式,被经济界、理论界誉为“二十世纪

经济领 域的全新革命”。

21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界:稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。 创新的

营销 模式奠定了格力电器在行业内的领导地位,保证了格力不断跨越巅峰,从1995年开始产销量、市场占

有率、销售额连续10年居于行业前列。

最后建议你还是了解一下海尔销售模式,龙头老大。

格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货

1产品策略

优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节,格力自始至终的将产品品质摆在首位,在保证卓越品质和性能的基础上,塑造了“简约实用”的产品形象。体现在四个方面。

1.1 功能简约但不简单

格力空调定位就是“空气调节器”,主要功能为清新空气、制冷制热,而不是炒作其它各种概念。所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉,保持成本领先优势。

1.2 技术实用,质量可靠

格力本着“狠抓质量,打造精品”的服务理念严把质量关。美国一家企业订购了4万台的格力空调,结果发现有问题的只有4台,也就是万分之一的维修率!凭着坚实的质量保证,格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”,这令许多空调品牌惊叹莫及,也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。

1.3 外观不同,电控通用

为了保证产品质量和方便快捷的售后服务,格力的大部分产品都是只有外观的不同,而电控部分基本不变,等于是通用的。这样,消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且,一旦发生故障,任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。

1.4 以顾客为主导,打造家具流行风尚

空调是家居的一份子,一款空调如果既能调节空气又能融入环境,装扮室内,岂不令人心旷神怡,养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品,这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。

2 价格策略

价格策略是市场竞争的利器, 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产,形成规模效益,降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。许多品牌的价格在降价的风潮中,或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。产品价值,即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移,但须兼顾企业的名牌形象,即企业应有长期的战略目标,不拘泥于暂时的得失。对于高端产品,格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价,即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格,获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客,树立品牌形象的工具之一,格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时,根据具体情景选择策略。根据总体市场情况,为刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间,格力首创“淡季返利”政策,赢得渠道成员的忠诚。

3 渠道策略

3.1股份制区域经销模式

格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”,也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司,通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上,通过稀释股权削弱大经销商的影响力,增强渠道控制力和稳定性,对格力空调进行专营,同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。

格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作,双方以股份形式共同出资成立销售分公司,在当地建立公司库房,借用经销商的销售渠道快速打开市场,这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本,维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。

3.2格力的“简单营销”

格力严格地控制着产品的市场价格,产品“明码标价”,不会让消费者在价格上产生疑惑,从而降低对格力电器的好感度;格力应用现代管理技术,实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制,有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。

3.3 重抓工程机市场

格力空调零售价格比较高,但是对于工程机,格力价格可以大幅度降低,甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格,为的就是获得双赢的效果,自己不但可以得到一定的利益,而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。

4.促销策略

格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容,那就是坚持宣传“好空调,格力造”这句“经典名言”,全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。

格力不同于美的一方面降价促销策略,“洗牌”空调市场,另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调,格力造”,作为自己的品牌代言。一句“好空调,格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位,而且彰显了格力的卓越品质和自信。

“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店,一般电器市场,百货市场,可见为格力空调做了很好的广告,提高了格力专卖店的销量。

格力空调的销售模式是我看到特约经销商到处都是、格力空调的销售模式,就介绍到这里啦!感谢大家的阅读!希望能够对大家有所帮助!

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