1、苏绣决不是奢侈品,但除极个别的图案,绝大部分几十元档次的刺绣都是没有竞争力的,顾客甚至实在还不如印刷品、机器绣美观。

2、与其观测供应商的价格,还不如观测其心态。在生产商之间对比价格、较为优势是必需的,但一定要有策略,猫、狗、花之类没多少意义,价格毫无疑问有高低,质量也有好坏,况且您也未亲眼见到。最好的方式,就是发一张人物绣的照片以作试探。立足长年合作伙伴的供应商,利润率一般来说始终如一。而有些商家,一般来说猫、狗、花、清明上河图之类刺绣以低价诱人,而指望着通过一幅“精品”好好的赚上一笔。所以,以大尺寸、高难度的画先试探商家,以揣摩其经营管理心态、利润率,不失为最佳良策。

3、“空手套白狼”年代早就现在,货品越非常丰富,则顾客实在可信性越大,接单成功率也随之大幅提高。顾客购置必需具有两个因素,其一是基本认可产品(即最喜欢苏绣),其二是必需具备更好的自由选择余地(即自己最喜欢的图案和做工)。这两点缺一不可。

5、十分低廉、劣质的刺绣,店主常常容易接受。但是话说回来,此类垃圾货也只有店主会接受。因为他们指出有可能更合适“跑量”。但根据我们的经验,顾客一般来说不屑一顾,不仅是卖现货,甚至直接影响您接公司定单的成功率。

6、目前市面上的苏绣店,85%都存有定位不明晰、产品没特色等问题。非常简单的讲,就是低档的产品太垃圾,而略为好一点的却太贵。原因很非常简单,低档的货满大街都是,老板卖不开价,而总指望着一两幅的精品恶斩顾客。所以,自由选择不常用的新品和变更心态,是顺利的不二法则。

7、您几乎用不着担忧您的顾客会不会直接到苏州去购置,更用不着担忧苏州会与您构成市场竞争。一是路费不划算,二则是顾客去了也没多少意义,在经商风格和合作伙伴意识上,苏州与广东、北京都几乎有所不同,诸如“杂货”、“长年合作伙伴”之类的词,是丝毫没作用的。三是运送不方便、苏州是没机场的,物流基本都倚赖上海,不论是公路、空运等,必需经过上海周折。

8、苏绣店不是面条店、小吃店,不有可能时时刻刻人来人往,但苏绣的利润是十分之高的。更最重要的是,在目前市场竞争日趋激烈的商业环境下,您要考虑到的不是“项目到底十分热门”,而是“在您当地,又有几个人会与您市场竞争”。

9、您也不用指望将苏绣买下每一个顾客,仅公司礼品、百姓消费者而言,这已足够充足了。

10、手工绣和机器绣几乎是两种产品,以机器绣、垃圾绣去猜测苏绣市场,就好比以“仿红木”去推断“红木家具的市场”。

苏绣成本的构成

由于负面影响苏绣价格的因素十分之多,因此苏绣产品的价格计算即无法非常简单的按照面积,也无法意味着按照图案,而是应根据多种因素,综合考虑到和取决于,这其中,经验的累积很最重要。

一般来说,苏绣产品的成本还包括底料、绣线、手工费、背板、卡纸、外框等,但其中,手工费一般来说占有85%以上!

手工产品不同于机器产品,后者的成本比较固定,但“手工制造、放单”是“和人打交道”,许多情况下价格是“谈出来的”,工费比较灵活性。另外,有所不同技术层面的绣工,他们都有一个相应的心理价位。当然,他们作出的产品,也得合乎他们的工价。所以从理论上讲,每一幅苏绣产品的价格,都可以上无止境,也可以下浮许多,但下浮有个限度,即底限,太低的价格是没人愿接掌的。这就是为什么同样图案、同样尺寸的苏绣,价格却千差万异。

负面影响苏绣价格的几个最重要因素

因素一、图案类型

价格规律:肖像绣>风景树林>静物油画>山水>动物>传统花草

举例:肖像绣风景树林静物油画山水动物传统花草

说明:能绣制“肖像绣”、“人物绣”的绣工,绝对是百里挑一,必须非常的艺术基础和期经验,具备人物绣素质的绣工,有时几个村庄都出没法一个,手头活排满,因此工费低了是绝对没人接手的。“风景树林”和“静物油画”一般都是交于年青、技术好的绣工,因为虽然老太太绣工的工费比较便宜,但她们只会绣传统图案,比如“山水”、“动物”、“传统小花小草”,早已没能力和精力接受新事物了,甚至图案略为改变一下都会无的放矢。

此处我们所指的“风景树林”类,是具备一定档次的,决不是指“红枫”、“黄枫”之类。

因素二、绣制方式

价格规律:双面绣>单面绣

举例:双面绣立地屏风双面绣台风单面绣

说明:双面绣一般用在台屏或立地大屏风,因此双面绣一般较单面绣更精美,而我们将绣工进行分类,技术细致的常常分派其专职绣制双面绣。同样图案,双面绣所要求的做工必需更佳,因此工费相对而言较高,同等情况下,双面绣价格约为单面绣的1.3倍以上。此外,双面绣台屏的对外报价,一般都包括外框、礼品盒。

目前就市场需求而言,单面绣需求量最大,地屏紧接次之,而台式小屏风的问津者较少。

因素三、规格尺寸

价格规律:大尺寸>小尺寸

说明:苏绣价格虽然无法几乎按照面积计算,但其价格与面积呈显著的正比例下降(下滑)。

比如30kg×40kg画与40kg×50kg较为,面积完全小了一半,价钱当然有差异!

这还是我们前面所提及的,“手工费”占有一幅画85%以上的成本。在尺寸安排上,我们与苏州商家具有相当大的区别,苏州紧邻浙江,而浙江商人的经营管理风格是众所周知的,即“只要低廉,哪怕是垃圾”,所以苏州商家一般来说考虑到的是将尺寸变小、变小、再变小,以便让价格“看起来极低”,苏州商家主要考虑到的是如何把产品买下店家。而我们与之有所不同,博创即要考虑到如何买下店家,还必需考虑顾客是否会接受,实践证明,太小尺寸的苏绣,是难以卖出的,竞争力甚至不如“十字绣”,必需明白:苏绣历来是以尊贵、气魄、雄壮而著称。

因素四、是否常规

价格规律:精致款式>传统款式

举例:传统款式“黄金大道”精致款式“树林风景”

说明:这点就是苏绣没有可比性的最重要原因,传统款式是“世代相传”,完全是每个绣工的基本工,会做的人多了,工费大自然低。而物以稀为贵,精致款式决不是一般老太太绣工所能做的,老太太绣工一般只会做牡丹、小花草、鱼猫动物,对精致图案一般来说是“一筹莫展”。特别是在是静物绣、色泽繁重的花卉,上年龄的绣工视力下滑,连穿针引线都艰难,更别提“做细活”。

许多顾客,甚至还包括部分苏绣经营者都很困惑:为什么绣12条鱼只要50元,但图案略为一改变后,绣6条鱼竟要150元。为什么博创推荐的花篮280元,但我自己挑的花篮图案如果绣出来却要450元。而这些问题的关键就是“是否常规”,一般我们所推荐的,都是性价比高的,都是绣工娴熟得甚至闭着眼都能已完成的作品,千万莫把绣工想象得太神奇,要明白图案哪怕是略为一改变,就意味著必需由年轻人绣制,而老绣工只会“按部就班”。简而言之,图案改变所导致的价格差异,主要是由于苏绣制作者的调换。

因素五、色重或色轻

价格规律:色重>色轻

举例:色重色轻

说明:色重是指图案颜色非常丰富,过度色多,而这些都是原料难点,颜色越是非常丰富,就要求绣线种类越多,如此加工过程中换针换线频繁,而且要求过度必需大自然。比如,原本一线直接拉究竟,但由于“色重”,就必需使用多种类型的绣线,短针层层迭迭的过渡,如此原料周期大自然缩减到,价格也比较高,但质量显著更胜一筹!

因素六、茂密程度

价格规律:满绣>茂密>空洞

举例:满绣茂密空洞

说明:满绣,是指整幅画基本绣满,不漏间隙。茂密,是指需绣制的部位,占画面的篇幅相当大(即空白处较少),或原本较为空洞的画,在其背景处打上三角针,以一幅40kg×50kg的画为例,仅打满三角针背景,就整整必须8小时人工才能已完成!

此外,同样尺寸的图案,还必需省视其实际内容所占画的比例。不少险恶的商家,同样40kg×50kg的绣画,他们会利用电脑软件,将实际图案变小,以降低绣制面积,而且维持所谓的“尺寸恒定”,此种作弊手法,一般难以察觉到。

因素七、精美程度

价格规律:针脚短>针脚长;针脚密>针脚疏;劈丝>不劈丝

说明:劣质苏绣特点:一根线直接拉,长达10kg;线与线之间距离5mm以上,整幅画如果不是背景映衬,显然不成画。劈丝,是指为了苏绣作品的光泽、细致而将一根绣花线分成多份原料,一线可分16份,每份称为“一丝”,而劣质绣品显然不分线,线粗的类似于“鞋带”,不堪入目!

但是,苏绣也常常被“神话”,客观的讲,市面上苏绣作品如能达到4丝,已是非常不俗的了。绣工的视力和精力是受限的,如果您看完苏绣的实地制作过程,就显然不会改信那些所谓的“1丝绣、2丝绣、3丝”绣,64分之一,堪称天方夜谈!一般,一幅精美细致的苏绣作品,与劣质苏绣之间的差异,一般来说最少在4倍以上!

因素八、经验预报

说明:这点是我们与其他商家的明显区别,大多数商家是“按物报价”、“理想主义报价”,他们只考虑到如何将苏绣批出去,而从来不考虑到终端消费者是否最喜欢,是否采纳,是否“回头”。而博创致力的是长年合作伙伴,期望合作者与我们一样,能长年卖出,产品不积压,资金周转简洁。因此,博创不但要考虑到产品基本价,还必需结合自身经验,为市场卖出提前准备。

比如,一幅狗或猫的动物画,有些商家会得出个高价,并声明是精品。但博创不会,只会标明普通绣品的价格,因为我们根据实践经验找到,动物之类的画原本就归属于低端消费者系列,除非顾客指定要求必需做精品(龙图案常用,一般客户方是老板。),显然没必需做的太细致,没必需做的尺寸太大,否则更容易因价高而货品积压。类似于猫狗动物之类,多为低端送礼之用,您又何时看得人家挂与厅堂?

再比如,一幅静物油画的花卉,或一幅人物绣,有些商家会得出个“超低价”,并声称“价格低好卖,合适跑量”,但您仔细想一想,怎么会低端消费者也懂得喜爱油画、静物之类的艺术画?怎么会高端消费者会在意低廉,而将一幅劣作挂于几十万卖下的厅堂?哪怕是送礼,都有失身份和面子。

关于苏绣工艺品选购指南_建材常识的内容我们在上文做了详细介绍,希望可以帮到有需要的朋友,更多相关内容请继续关注电工屋装修网!

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